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陰歷二月初二，中國民間有“二月二，龍抬頭”的諺語。在北方，二月二又被稱為“龍抬頭”日，涵義春季降臨，萬物復蘇，預示一年的生產活動行將開端。2月22日，間隔傳統的二月二還有一周，《中國冶金報》記者在西安鋼貿圈的一次活動中偶遇10多位早就相識的鋼貿商。多年不見，我們都有不一樣的改動：有的顯得愈加春風得意，有的小業務員也成了老總，有的聲稱現已改弦更張。席間，我們一起的論題仍然離不開對本年鋼市的觀點，爭辯的焦點即是，本年何時才干呈現意味著精密無縫鋼管鋼材價格步入上升通道的“龍抬頭”?爾后幾天，記者又采訪了一些鋼貿公司的老總和推廣人員，其間的一些理念、見地、對策、建議和行動可謂“見仁見智”。
找準突破口保盈余
謝先生和栗女士是對夫妻，在西安鋼貿圈摸爬滾打了20多年，積累了不少鋼貿實戰經驗，他們的公司也是這些年為數不多繼續盈余的鋼貿公司之一。
謝先生向記者表明，他認為本年的精密無縫鋼管鋼材商場局勢大概好于上一年。一方面，2014年是中國化解產能過剩全部起步之年，一批過剩產能退出商場，可以減輕有些商場壓力，有利于精密無縫鋼管鋼材價格安穩。鋼廠單純開釋產能的思路必將改動。另一方面，絲綢之路經濟、鄉鎮棚戶區改造、中西部區域嚴重基礎設施建造和引導工業搬運都將構成利好，給鋼貿商帶來了更多的“方針機緣”。但關于鋼貿公司來說，面臨當下精密無縫鋼管鋼材商場不溫不火的低迷局勢，只是局限于老途徑、舊途徑是行不通的，靠同質化的簡略競賽沒有未來。特別是當時鋼貿職業進入微利年代，鋼貿商的盈余空間越來越小，乃至賠本運營。為改動艱難局勢，鋼貿公司要轉型晉級，立異推廣戰略和戰術，遏止虧本源，發掘效益增長點，在下降運營本錢上動腦筋、想辦法，拓展推廣途徑，從出售窘境中包圍。“做好了，每天賺一點兒，年末即是一大筆。”謝先生說。
栗女士彌補說，他們在拓展推廣途徑方面有較深的領會。曩昔，他們的公司只運營一家鋼鐵公司的商品，如今直供用戶或工地，有時一車就拉了七八家鋼廠的商品，有的仍是依照用戶需求加工好的半成品。
像謝先生這樣對鋼市遠景持樂觀態度的還有李先生。7年前，李先生是某鋼鐵公司西安出售點的業務員，5年前辭去職務舉家遷到西安，并成立了自個的公司，當了老總。為何能在鋼貿公司倒閉潮中得以生計并有所發展?李先生解釋道：“有人認為我使用曩昔和鋼廠的聯系能拿到出廠優惠價格，其實不是這樣的，由于如今全部都由商場說了算。我的公司當前專供軍工公司精密無縫鋼管鋼材，量多量少都做，回款比較快，運營比較安穩。”
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